油漆刷、滾筒刷、長柄刷、板刷、多功能刷……浙江土畜制刷團隊工作室內，滿墻的刷子讓人目不暇接，猶如“刷子總動員”，訴說著一路走來的故事……誰能想到，經過近半個世紀的拼搏，團隊營業(yè)額較初創(chuàng)時實現(xiàn)了百倍增長，如今已連續(xù)17年穩(wěn)坐中國制刷行業(yè)頭把交椅，成為中國外貿制刷領域的頭部企業(yè)。
從起步到領跑
團隊創(chuàng)業(yè)之初，主要經營制刷原材料豬鬃業(yè)務，僅有3個人的團隊，包攬了尋找原料、聯(lián)系倉庫、對接下家的所有工作，雖然辛苦，卻也有聲有色。但是做原料生意終究不是長遠之計， “做事業(yè)就要敢想敢干！”經過多番考察論證，最終把目標鎖定在了以豬鬃為原料的“刷子”上。
“漆刷是工具大類里的一個偏門，在很多交易會展上根本看不到這個產品。但正因如此，這也是一條新賽道。只要我們踏踏實實干，一定會有出路?！爆F(xiàn)任團隊負責人顧萬鈞如是說。這次轉型是一次大膽嘗試，在起步時，公司的蘭溪制刷廠常因訂單稀少而“無活可干”，但是團隊沒有放棄，依舊堅守崗位，不斷找客戶、搶訂單。機會總是留給有準備的人，2001年，團隊發(fā)掘了瑞典客戶并成功談妥了合資事宜，把一部分生產線轉移到了蘭溪制刷廠，這一舉動給團隊和工廠帶來了更多訂單。無獨有偶，德國一家制刷公司也找上門來，三方攜手合作，第一年就實現(xiàn)了六七十萬美元的外貿流水。
合資之路并非一帆風順?！爱敃r，為了讓客戶全面了解團隊，我們開車陪著他們在全省制刷同行中轉了整整三天。” 為更好契合產品需求，客戶還要求重新開模具。對制刷廠來說，這是一筆巨大的開支，萬一合作失敗將面臨資金風險。就在其他企業(yè)猶豫不決時，制刷團隊果斷表示：只要能合資，保證訂單，開模不是問題。最終，團隊用真誠贏得了客戶信任。外商不僅決定合作，還主動承擔了所有模具費用，務實和真誠永遠是生意場上最好的敲門磚。
此后，制刷團隊開啟了向行業(yè)領先地位邁進的新征程。第二年銷售額就一舉突破了500萬美元。5年后，一家美國制刷公司的加盟讓團隊的營業(yè)額大幅增長，根據(jù)中國海關官方數(shù)據(jù)顯示，制刷團隊以遠超第二名的成績，拿下了“全國第一”。這行業(yè)頭把交椅，制刷團隊一坐就是17年，成為全國漆刷行業(yè)的領跑者。
“兩把刷子”
制刷團隊能在行業(yè)中遙遙領先，離不開“務實、專業(yè)”這 “兩把刷子”。在過去幾十年里，市場上興起過礦山投資、金融投資等各種投資熱潮，但制刷團隊始終堅守主業(yè)，一分一分賺、一厘一厘進，幾十年如一日，在制刷領域打下了堅實根基。
時代的滾輪帶動產業(yè)紅火向前，堅守的人也有一代又一代的傳承。顧萬鈞大學一畢業(yè)就加入了浙江土畜，即便剛開始只是做些基礎工作，他也干得格外認真。師傅方渭才更是傾囊相授，帶著他熟悉業(yè)務，教他如何與客戶溝通、如何把控產品質量。在師傅的悉心指導下，萬丈高樓平地起，顧萬鈞迅速成長，練就了一項“絕活”：數(shù)百種刷柄與刷頭，毫厘偏差就是一款產品，價格千差萬別，但只要客戶報出刷頭和刷柄型號，他就能立刻精準報價，同事稱他為“賽電腦”。他總是笑著回應：“那是基本功?！痹谒膸酉?，團隊成員都自發(fā)地“卷”了起來，爭做業(yè)務“一口清”。一位歐商表示：“看到你們這么棒的 Team，我愿意把更多業(yè)務交給你們！”
為了進一步加強品控和流程管理，在團隊2年時間的攻關下，工廠上線了具有智能制造、設備物聯(lián)能力的MES管理系統(tǒng)和國內第一條自動化生產線，一舉縮短生產流轉時間80%，降低人工成本75%、生產成本15%，全年預計產量350萬把，年產值約4000萬元，實現(xiàn)出口額增長13%、營收增長超20%。小小的一把漆刷，也走上了自動化生產、專業(yè)化經營的道路。
一把漆刷的出海之路
早在浙江土畜成立之初，“UNIVERSE”（宇宙）商標就成功申請注冊，并獲得了馬德里協(xié)定和議定書頒發(fā)的商標注冊證。40多年來，“UNIVERSE”品牌吸引了大量客商建立長期戰(zhàn)略合作關系。
“我們要對自己的產品有信心、對價格有把握、對市場有了解，才能讓品牌走得遠、叫得響?！痹诋a品研發(fā)過程中，制刷團隊與工廠緊密協(xié)作，對每一道工序嚴格把關。為了找到最合適的原材料，他們跑遍各地，精心挑選柔軟有彈性的刷毛，造型美觀、手感舒適且堅固耐用的刷柄。經過無數(shù)次的嘗試與搭配，成功推出高檔油漆刷R64。這款刷子一進入英國市場就大受歡迎，成為中國漆刷行業(yè)的一大標志性產品。面對國際市場多樣化需求，制刷團隊迅速鎖定俄羅斯市場，根據(jù)當?shù)氐膶徝琅c使用習慣，精心設計出10款獨具特色的系列刷子，贏得了一片叫好?！癠NIVERSE”品牌也因產品的創(chuàng)新研發(fā)而逐步走向全球市場。
現(xiàn)如今，“UNIVERSE”和“DUNSIL”（墩刷牌）已是浙江出口名牌、國際知名品牌，成功入駐百安居、沃爾瑪?shù)热騼?yōu)質大型商超，在廣交會、國外專業(yè)展會上備受關注，不少外商還在展銷會現(xiàn)場為它們熱情點贊。
未來，制刷團隊將繼續(xù)秉持自強、務實、行穩(wěn)的實干者精神，不斷擦亮“全國第一”的金字招牌，讓享譽全球的品牌更加閃耀。他們將滿懷信心地迎接更大的挑戰(zhàn)，繼續(xù)“刷”出更加輝煌的成績！
來源 | 潮新聞
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